در زیر 5 روش برای فروش در لینکدین آورده شده است:
برای آنکه فهرست مشتریان بالقوهتان را بهسرعت بسازید، با استفاده از توصیههای لینکدین از درخت شبکه خود استفاده کنید. این موضوع تضمین میکند که اربابرجوعها یا مشتریان شما حقیقتا فردی را که میخواهید به او معرفی شوید، میشناسند. شیوه انجام این کار در ادامه بیان شده است:
مسلم است که اگر معرفینامه را بهدست آورید، باید از این فرد تشکر کنید! منظور این نیست که فقط ایمیلی برایش ارسال کنید. ارسال هدایای تشکر منحصربهفرد که طرف مقابل را غافلگیر و خوشحال میکند.
سرویس خبری خود را مرور کنید تا پستهای مربوط به تغییرات عناوین شغلی، جابجایی مشاغل و سالگردهای کار را مشاهده کنید. یک اظهارنامه مثبت را بهصورت عمومی پست کنید و بعد، با استفاده از سرویس پیام لینکدین گفتگویی خصوصی را شروع کنید. در مورد این تغییرات، نقش این افراد در آن و برنامههای آتی، سوالهای دیگری بپرسید. ایمیل اول را فقط به پرسیدن سوالهایی از آنها اختصاص دهید. بعدازآنکه این افراد به شما پاسخ دادند، تلاش کنید تا فرصتهایی را شناسایی کنید که میتوانید با استفاده از آنها نیاز این افراد را تامین کنید. با همه اینها فروش را در لینکدین انجام ندهید، بلکه درخواست کنید که گفتگویی آفلاین داشته باشید و گفتگوی فروش را از آنجا شروع کنید.
فهرست تماسهای پیشنهادی را با «افرادی که ممکن است بشناسید» مرور کنید و همانطور که آنها را به شبکهتان اضافه میکنید، نام افرادی را که مایلید در قیف فروشتان باشند، یادداشت کنید. همهروزه به ۵ نفر از این افراد جدید پیام دهید و از آنها برای ارتباطشان با شما تشکر کنید و در مورد موقعیت یا نقش آنها در شرکتشان سوال کنید. درست مثل مورد دو، فروش را در لینکدین انجام ندهید، بلکه درخواست کنید که گفتگوی آفلاین داشته باشید. لینکدین نوعی CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) درونی دارد که برای مدیریت این فرایند، ابزاری قدرتمند است.